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作为一个格力经销商对返利的一些看法与澄清 zt

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发表于 2017-9-16 13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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唐子宸


本人是格力经销商2005年左右开始做格力空调直到现在,目前未持有格力股票(为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里,所以没有持有格力)。格力返利来源有:打款贴息、提货奖励、淡季奖励、年终返利这四大块。打款贴息只有每年九月有,金额为9月回款额的4%。提货奖励从每年9月开始计算,金额为提货额的4%,按月递减0.5%直到3月。淡季奖励为9月到第二年3月的提货额的1-2个点。年终返利为全年销售额的8-11个点。以年销售100万左右的经销商为例,操作模式基本为9月打款30万,打款全部提货--压货(压货价格基本比淡季零售价高4个点,压货基本要到第二年5-8月才会卖出。比如1.5P定频挂机这个时候是2599,淡季零售价是2499)-此时返利为2.4万。10月-第二年3月提货50万左右,这50万价格为淡季零售价格(1.5P定频2499),由于淡季提货奖励每月递减0.5%,且10月基本不会降价,提货基本集中在11月和次年的2月。算两个点。返利为1万块。淡季任务完成奖励前期提货额的1.5个点,没有完成就没有,返利为1.2万。旺季4-8月根据市场需求提货20万左右,没有单独返利。8月底全年结束,提货100万,针对特价机8个点返利,常规机11个点返利。由于常规机占比较低,算9个点。9万块返利。正常持续经营的经销商卖100万空调会有13.6万左右,也就是13.6个点的返利。对比格力的ROE,感觉自己就是个搬运工对返利的一些疑问的解释:1.第二年不做格力了,返利怎么返?当年做到8月完成销售任务,第二年洗手不干了,那么当年年终返利少付3个点。也就是特价机5个点,常规机8个点。其他不变。今年100万销量第二年不做了,能拿10.6万,返利会少3万,也就是3个点。2.返利的用法100万年终返利有9万,第二年9月再打款30万,公司会给你开39万的货。但是使用返利开货部分不享受任何贴息和返利~平时的上的返利,可以用来做工程机(工程机价格比正常零售低20%左右),按工程金额使用50%还可以用来开晶弘冰箱、大松小家电、净水器、格力洗衣机等等不过这些都是我们经销商比较讨厌的东西。。。3.每年任务的增减。首先要保证去年同期。。。前几年有销量增长任务。20%左右。这两年就是保去年同期了,不比去年少就可以。4.会不会有格力经销商因为任务累计高了就放弃一年从新开始?其他地方不知道,我周围的经销商没有这种,要么就完全不做了,要么就会跟着走~话说回来,格力空调真好卖啊~~不过85%的经销商都算不清格力的返利~~都是格力大哥说了算~~跟着大哥走~~5.暂时就想到这么多问题~~附图一张~~7月格力基本卖空时拍的自家仓库~~  



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